Marketing hoa tươi là một việc vô cùng quan trọng giữa thị trường cạnh tranh gay gắt như hiện nay. Với một số bước cơ bản như: nghiên cứu thị trường hoa tươi, xây dựng content marketing, tạo website và tối ưu SEO, tình hình kinh doanh của cửa hàng có thể tốt lên rất nhiều. Vậy cách triển khai chiến lược quảng cáo bán hoa như thế nào? Cùng Quảng Cáo Siêu Tốc tìm hiểu ngay nhé!
Nghiên cứu thị trường hoa tươi
Tổng quan thị trường hoa tươi hiện nay:
1. Nhu cầu hoa tươi hiện nay
Người tiêu dùng hiện nay được chia thành 3 nhóm chính:
- Có thu nhập thấp: Mua hoa không thường xuyên, chỉ những dịp thật sự quan trọng và cần thiết mới dùng hoa, thường chọn hoa giá rẻ.
- Có thu nhập trung bình: Chọn hoa giá tầm trung, không chấp nhận hàng kém chất lượng
- Có thu nhập cao: Sử dụng hoa thường xuyên cho người thân, khách hàng, cấp trên, thường chọn hoa nhập khẩu.
Một số yếu tố ảnh hưởng đến khả năng mua hoa của khách hàng là:
- Kỷ niệm và ngày lễ: Nhu cầu mua hoa thường sẽ tăng rất cao vào những dịp quan trọng như Tết, lễ và những ngày kỷ niệm cá nhân khác.
- Xu hướng thiết kế và trang trí: Hoa tươi dần trở thành một vật liệu trang trí được sử dụng rất phổ biến tại nhà hàng, khách sạn, sự kiện,…
- Sự phát triển của các mối quan hệ xã hội: Hiện nay con người rất quan tâm đến việc xây dựng mối quan hệ xã hội. Vì thế hoa trở thành một trong những món quà mà họ ưu tiên lựa chọn.
2. Thuận lợi và khó khăn khi kinh doanh hoa tươi
Thuận lợi
- Thị trường ổn định: Nhu cầu về hoa tươi khá ổn định, không bị ảnh hưởng nhiều bởi tình hình kinh tế, là một ngành có tiềm năng tạo ra lợi nhuận rất ổn định.
- Nhiều dịp mua sắm: Hiện nay hoa tươi được sử dụng cho rất nhiều dịp lễ, kỷ niệm, sự kiện.
- Phân khúc thị trường đa dạng: Phân khúc đa dạng từ các loại hoa giá rẻ ở các cửa hàng địa phương nhỏ đến những loại hoa nhập khẩu cung cấp cho các sự kiện lớn.
Khó khăn
- Cạnh tranh gay gắt: Ngành hoa tươi có rất nhiều đối thủ cạnh tranh, đặc biệt là ở các thành phố lớn.
- Phụ thuộc nhiều vào thời tiết và nguồn cung ứng: Yếu tố môi trường, thời tiết ảnh hưởng rất nhiều đến nguồn cung ứng hoa. Vì thế sản lượng hoa có thể không ổn định.
- Thời gian bảo quản ngắn: Hoa tươi sau khi được vận chuyển đến shop cần được bán đi càng nhanh càng tốt, nếu không hoa sẽ bị héo và phải bỏ đi.
Chiến lược marketing hoa tươi thu hút
Một số bước cần thực hiện khi xây dựng chiến lược quảng cáo hoa tươi gồm:
1. Xây dựng phòng marketing thuê ngoài
Phòng marketing thuê ngoài là một dịch vụ được triển khai dựa trên nền giải pháp ma trận bao vây, dành cho doanh nghiệp SME đã làm marketing nhưng không hiệu quả. Giúp doanh nghiệp thực hiện mọi công việc từ nghiên cứu thị trường, lập kế hoạch cho đến triển khai chiến lược marketing. Lưu ý hãy chọn những đơn vị uy tín như Quảng Cáo Siêu Tốc để gia tăng hiệu quả marketing nhé.
1. Xây dựng website bán hoa online
Website ngoài tăng độ uy tín cho thương hiệu, còn là nơi cung cấp thông tin chi tiết như: mô tả, giá cả, hình ảnh, video. Giúp khách hàng dễ dàng tiếp cận sản phẩm và tiến hành chốt đơn. Là kênh mua sắm online dành cho những khách hàng không có thời gian ghé đến cửa hàng. Một số tính năng mà web cần phải có để tối ưu SEO và trải nghiệm khách hàng gồm:
- Thanh tìm kiếm: Giúp khách hàng dễ dàng tìm được sản phẩm mong muốn.
- Bộ lọc sản phẩm: Hỗ trợ khách hàng phân loại hàng hóa để tìm được sản phẩm phù hợp nhu cầu dựa trên một số tiêu chí như giá, loại hoa, màu sắc,…
- Giỏ hàng và thanh toán: Cho phép người dùng thêm sản phẩm vào giỏ hàng, xem, chỉnh sửa và thanh toán đơn hàng ngay tại web mà không cần truy cập vào nền tảng nào khác.
- Đa dạng phương thức thanh toán: Hỗ trợ nhiều phương thức thanh toán như thẻ tín dụng, chuyển khoản ngân hàng, ví điện tử, thanh toán khi nhận hàng (COD).
- Gắn link liên kết mạng xã hội: Dẫn link đến một số kênh mạng xã hội khác như Facebook, TikTok, Youtube,… để khách hàng dễ dàng theo dõi cửa hàng.
2. Xây dựng content bán hoa tươi
Để một cửa hàng hoa tồn tại và phát triển, content chính là một trong các yếu tố quan trọng giúp thu hút và giữ chân khách hàng. Một số chiến thuật content mà bạn có thể tham khảo gồm:
- Tựa đề hấp dẫn ngắn gọn, gây sự chú ý với khách hàng.
- Thực hiện Spit test cho Title bài viết.
- Chia sẻ kinh nghiệm về hoa tươi để tạo sự gắn kết, xây dựng sự tin tưởng với khách hàng.
- Có chứa từ khóa chính và các từ khóa liên quan.
- Hình ảnh phù hợp nội dung, sắc nét, được tối ưu alt đầy đủ.
3. Tối ưu hóa tìm kiếm SEO
SEO là một công việc quan trọng giúp website đặt thứ hạng cao trên top tìm kiếm Google, tiếp cận khách hàng và gia tăng tỷ lệ chuyển đổi hiệu quả. Một bài viết chuẩn SEO cần trải qua những công đoạn như:
- Nghiên cứu từ khóa: Sử dụng các công cụ như Semrush, Ahref để nghiên cứu từ khóa dựa trên nhu cầu tìm kiếm của người dùng.
- Xây dựng outline viết bài chuẩn SEO: Số lượng heading hợp lý, có chứa từ khóa.
- Tối ưu bài viết: Số lượng chữ, phân bổ từ khóa chính, từ khóa liên quan.
- Tối ưu internal link và external link: Dẫn link đến những nội dung uy tín có liên quan trong và ngoài trang.
Kết Luận
Bài viết trên là một số cách marketing hoa tươi hiệu quả, tối đa lượt tiếp cận khách hàng và gia tăng tỷ lệ chuyển đổi. Hy vọng những thông tin mà chúng tôi cung cấp sẽ giúp ích cho bạn trong việc phát triển cửa hàng hoa nhé!
